De l'art de manier avec finesse cet outil aux multiples facettes qu'est la tarification
La tarification, cet art complexe de fixer le bon prix pour le bon produit au bon moment. Un art qui pourrait bien donner le tournis à Van Gogh lui-même ! Vous, en tant que Head of, êtes sans doute conscient(e) de toute l'importité revêtue par la stratégie de prix dans l'industrie du retail. Mais, comment élaborer une stratégie de prix percutante ? C'est la question à un million, non ?
Commencez par comprendre les caractéristiques intrinsèques de votre produit
Nous sommes tous confrontés à cette épineuse équation du juste prix à un moment ou un autre. Directeurs de magasins, chefs de département, nous faisons face à des piles de produits variés, à des marges serrées et à une concurrence féroce. La clé réside peut-être dans la compréhension profonde de votre produit. Qu'est-ce qui le rend unique et comment ? Quel est son potentiel de rentabilité ? Ces facteurs devraient être la base de votre stratégie de tarification.
N'oubliez pas vos concurrents!
Parfois, la meilleure façon de se distinguer est de regarder ce que font les autres... et de faire le contraire. Pensez à vos concurrents, à leurs tarifs, à leurs soldes attractifs. Êtes-vous prêt à faire de même, ou pouvez-vous innover et créer un prix qui vous distingue réellement ?
Faites bon usage de la technologie
Qui n'a jamais entendu parler de la data ? Oui, ces mêmes données que vous pouvez utiliser pour déterminer votre stratégie de tarification. Des solutions innovantes permettent aujourd'hui de suivre les tendances de prix et de prendre des décisions tarifaires plus éclairées. Comme le dirait un certain Iron Man : « Le futur est maintenant, vieux ».
Infusez de l'empathie dans vos tarifs
Dernier point mais non le moindre, pensez à vos clients. Quel prix sont-ils prêts à payer ? Qu'est-ce qui leur semble équitable ? C’est un peu comme lorsqu’on organise un dîner pour ses amis : on ne sert pas du caviar à des amateurs de pizzas !
En résumé :
Faire la différence en tant que Head of dans l'industrie du retail avec une stratégie de prix percutante est un véritable défi, mais c'est possible ! Alors, allez-y, plongez dans les profondeurs de la tarification et voyez ce que vous pouvez trouver. Vous risquez d'être surpris par ce que vous découvrirez.
Au fait, avez-vous entendu parler du directeur qui a augmenté tous les prix de 1 centime ? Il est maintenant riche à millions ! Quoi, trop facile ? Ok, on se retrouve au prochain article.
